올해 초 도박 타카오 그룹을 위해 150,000 피스 Siwa의 새로운 라인을 건설 한 후, Litai Pottery Machine은 노력을 계속했으며 최근에는 도박 Vnhome과 함께 250,000 조각 Siwa의 풀 라인 프로젝트에 서명했습니다 Litai Pottery Machine의 동남아시아 판매 지역 팀은 다시 한 번 도박 시장에서 유지되는 SIWA 단일 라인 생산 능력의 기록을 깨뜨 렸습니다
위의 사례는 도박에서 강력한 시장 포지션을 유지하는 Litai 도자기의 소우주입니다
"세라믹 월드 리뷰 (Ceramic World Review)"의 통계에 따르면, 최근 몇 년 동안 도박의 타일 생산과 소비는 오랫동안 세계에서 네 번째로 남아있었습니다 인접한 중국 세라믹 산업의 영향으로 인해 "대규모 생산량, 저비용 및 높은 수익률"중국 모델은 도박 세라믹 회사들 사이에서 널리 인기가 있습니다 이 모델의 세라믹 전체 라인을 대표하는 Litai Pottery Machine과 Keda 도자기 기계는 수년간의 시장 경작 및 입소문 보급 후 도박 세라믹 산업의 발전을 촉진하는 백본이되었습니다
▲ 사진은 2023 년 도박 타카오 그룹의 150,000 피스 SIWA 풀 라인 프로젝트의 서명 사이트를 보여줍니다 왼쪽의 두 번째는 Xie Wenjing
7 년 이상 도박 시장에서 일해 온 판매 "베테랑"으로서 Litai Pottery Machinery 동남아시아 판매 영역의 Xie Wenjing은 팀과 협력하여 도박 시장에서 "첫 번째"의 역사적 업적을 만들었습니다 Xie Wenjing은 단계별 기술 디자이너에서 전투가 심한 영업 엘리트에 이르기까지 Litai 도자기 기계의 경력 개발 및 가치 개선의 도약을 달성했습니다
R & D 엔지니어에서 전문가 도박 엘리트까지
Xie Wenjing 장군은 자신이 도전 할만 큼 용감한 사람이라고 말했다 그는 경력 개발에 대한 매우 명확한 계획을 가지고 있습니다 "3 년마다 작은 단계, 5 년마다 큰 단계입니다" Litai Catalog의 디자인 엔지니어로 5 년이 지난 후, 그는이 작업이 비교적 단순하고 둔하다고 느꼈기 때문에 변화를 추구한다는 생각이있었습니다
▲ Xie Wenjing (첫 번째 오른쪽)은 Tanzhou Exhibition에서 도박 고객에게 Litai 도자기 기계 제품을 소개했습니다
이 기회의 순간이 발생합니다 2016 년 델리 타이 기술이 설립 된 후 전 세계 마케팅 팀을 구성해야합니다 사회에서 인재를 유치하는 동안 회사 내에서 새로운 스타를 판매 잠재력으로 활용합니다 Xie Wenjing은 한편으로는 사회적 상호 작용을 좋아하는 기술 기반과 외향적 인 성격을 가졌다 고 생각했습니다 신중한 고려 및 리더십 지침을 마친 후 그는 해외 마케팅 부서에 단호하게 합류했습니다 내부 선택 후 Xie Wenjing은 동남아시아 판매 지역의 마케팅 엔지니어가되었으며, 주로 도박, 일본, 한국, 필리핀 및 미얀마와 같은 시장을 담당합니다
1995 년에 태어난 동료들과 경력 계획을 공유 할 때, 그는 항상 지칠 줄 모르고 강조했습니다 "처음도박 일을 시작하면 보상에 대해 생각하지 말고 더 중요한 것은 경력 개발을위한 명확한 계획과 명확한 위치를 가져야하며, 일정 수준도박 향상 될 때, 자연스럽게 나올 것입니다"
그는이 개념에 따라 여기에 왔습니다 그가 동남아시아 판매 지역에 처음 도착했을 때, 작업에 신속하게 적응하고 유능하게하기 위해 공장 계획 및 디자인, 프로젝트 견적 및 주문 후속 조치를 포함하여 영업 프로세스에 적극적도박 참여했습니다 경험을 축적 한 후, 그는 비즈니스 협상, 계약 서명 및 기타 작업에 더 참여했습니다
마지막도박, 2,500 일 이상의 절제 및 축적 후, 그는 정해진 기술 판매 위치에 따라 선임 영업 엘리트로 성공적도박 전환했습니다
세심한 태도 + 인내심, 도박 시장에서 장애물을 극복하기 위해 타이 도자기 기계를 홍보
도박에서 150,000 개의 Siwa 조각이 생산 된 후, Xie Wenjing은 가능한 한 빨리 친구들에 대한 시장 보고서를 전달했으며, 중국인이 Takao Group의 8#에 대한 축하로, 중국인에게 애착 한 중국인들과 함께 도박의 단락을 썼습니다
정통, 도박인을 이해하는 Xie Wenjing은 도박 고객의 신뢰를 점점 더 많이 얻었습니다
그 후 영어를 아는 도박 고객 소수의 고객만이 도박어를 아는 현지 요원은 현재 특히 중요합니다 도박 시장에 대한 심층적 인 이해를 얻기 위해 그는 도박인이 현지 문화에 신중하고 적극적으로 통합하기 시작했습니다
▲ Xie Wenjing (오른쪽에서 첫 번째) 도박 고객 워크숍
비즈니스 개발에 종사하는 사람에게 현지 언어를 마스터하는 것은 도박의 감정적 변화를 정확하게 캡처 할 수있는 중요한 판매 "무기"를 추가하는 동시에 도박의 심리적 변화를 더 깊이 이해하려고 노력합니다
도박어를 신중하게 공부하는 것 외에도 그는 고객과 긴밀한 관계를 구축하기 위해 현지 문화에 적극적으로 통합하고 있습니다 한 번, 현지 고객과 저녁 식사를 한 후 Xie Wenjing은 고객에게 이쑤시개를 건네 주었고 고객의 얼굴이 어두워졌습니다 그는 알려지지 않았고 고객의 얼굴이 점차 차분 해졌다 도박에서 이쑤시개를 넘겨주는 것은 상대방과 싸워야한다는 것을 알게 된 후에는 고객에게 빠르게 사과했다 고객은 또한 현지 문화에 익숙하지 않았기 때문에 약간의 오해가 있었고 나중에 신경 쓰지 않았다는 것을 알고있었습니다 그 이후로 그는 지역 문화 학습에 더 많은 관심을 기울였으며 문화적 차이로 인해 불필요한 오해를 피했습니다
도박 세라믹 산업에는 일반적인 기능이 있습니다 고객은 각 프로젝트 계획의 기술적 세부 사항을 매우 신중하게 "명확하게"해야합니다 따라서 도박의 비즈니스 개발에 종사하는 마케팅 엔지니어의 경우 프로젝트에 성공적으로 서명 될 때까지 고객과 "소비"를 유지하기에 충분한 인내심이 있어야합니다
Xie Wenjing은 그들의 팀이 올해 상반기에 대규모 프로젝트에 성공적도박 서명했다고 언급했습니다 이 성과 뒤에, 지난 2 년 동안 전달하고 협상하려는 동남아시아 팀의 노력이 수집되었습니다 프로젝트 계획은 여러 번 수정되어 버전 번호를 식별하기 위해 26 개의 영어 문자를 사용하는 것만도박는 충분하지 않았습니다 총 30 개 이상의 버전이 총 수정되었습니다
그의 보살핌과 인내심 때문에 Xie Wenjing은 오랫동안 도박 세라믹 업계의 "느린 작업과 세심한 작업"과 지로운 비즈니스 협상 양식에 익숙해졌습니다
팀의 젊음의 힘을 모으고 시장을 계속 이끌 기 위해 여러 조치를 취하십시오
Xie Wenjing은 정상적인 상황에서 매년 약 210 일 동안 도박에 머무르고 있다고 말했다 팀의 친구들은 또한 도박 시장에서 "빨기"에 반년 이상을 보내고 고객 앞에서 고주파 외관 요금을 유지하므로 더 많은 고객이 Litai 도자기 기계에 대해 알고, Litai 도자기 기계를 이해하며, Litai 도자기 기계를 수용하여 고객의 소비 행동에 영향을 줄 수 있습니다
▲ Xie Wenjing (왼쪽부터 첫 번째)과 그의 팀원들은 도박 고객과 함께 Litai 도자기 기계의 지능형 생산 워크숍을 방문했습니다
2020 년과 2021 년에 Covid-19 Pandemic에서 발사 정점을 경험 한 후 도박 시장은 지난 2 년간 크게 감소한 것으로보고되었습니다 도박의 세라믹 산업은 현지 과잉 용량과 세라믹 기업에 대한 은행 대출로 인해 점차 생산 삭감과 킬로미터 셧다운을 경험해 왔습니다
Xie Wenjing과 그의 팀은 도박 세라믹 산업에서 높은 비용, 높은 에너지 소비 및 낮은 자동화로 오래된 라인을 업그레이드하고 전환 할 수있는 기회 창을 압수했으며 고객이 시장에서 더 많은 경쟁력을 갖도록 새로운 라인을 교체하도록 고객을 대체했습니다 다른 한편으로, 그들은 건축 세라믹의 경계를 뚫고 다각화 된 시장으로 적극적으로 확장되었습니다 예를 들어, 위에서 언급 한 SIWA는 지난 몇 년간 시장 재배 후 Litai Ceramics Machinery는 시장 점유율이 가장 높은 Siwa Equipment 공급 업체가되었으며 도박에서 가장 큰 단일 라인 생산 능력이되었습니다 동시에 다른 새로운 분야에서는 시장 개발을위한 노력도 증가하고 있습니다
"도박 세라믹 산업의 '건조 계절'이지만, 우리는 항상 고객 앞에서 높은 노출을 유지하며 크고 작은 주문을 버리지 않습니다 다른 산업의 적극적인 탐사와 침투 외에도 Litai 세라믹 기계는 여전히 도박 세라믹 시장에서 중요한 위치를 유지할 것이라고 믿습니다" Xie Wenjing이 말했다
한편으로, 그의 자신감은 Litai 도자기 기계 제품에 대한 확고한 확신에서 비롯되며, 다른 한편으로는 도박 시장에서 Litai Pottery Machine이 그를 포함하여 효율적이고 응집력 있고 반응성을 가진 젊은 마케팅 팀을 성공적으로 형성했기 때문입니다
평범한 기술자에서 기술 판매 엘리트에 이르기까지 Xie Wenjing의 변화는 청소년들이 정의하고 도전하지 않고 노력하고 해결하려는 결정을 보여줍니다 점점 더 많은 젊은이들이 Keda와 Litai의 플랫폼에서 빠르게 성장하고 있습니다 그들은 회사의 "세계화"전략의 구현에 적극적도박 대응하고 홍보 할뿐만 아니라 개인 가치와 경력 개발의 큰 진보를 크게 향상시킵니다
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