도박 종류에 대해 이야기 할 때 모든 사람들은 자연스럽게 비앙 첸을 생각할 것입니다. 업계 내부자는 그에 대한 태도가 다르거 나 심지어 완전히 반대입니다.

경쟁사에서 Laobian은 "업계의 공공 적"입니다. 그러나 많은 세라믹 비즈니스 소유자에서 "Korda와 Laobian이 우리를 도왔습니다."라고 말합니다.

컴퓨터는 "코다는 혁신을 멈추었다"고 "코다의 회사는 비싸고 제품이 비싸다"고 말했다.

그러나 Ye Delin, Liang Tongcan, Xie Yuezeng 등과 같은 세라믹 기업가들은 지난해 도박 종류 주식을 모두 구입했습니다.

아프리카에서 가장 큰 수출국 인 Koda와 Guangzhou Senda Group은 3 년 안에 4 개국에서 6 개국에서 6 개의 생산 라인을 구축하여 중국의 도자기가 지금까지 전 세계적으로 가장 큰 승자가되었습니다.

왜 "도면이 나가고, 메인 디자이너도 외출 했습니까?" 도박 종류는 확고한 서 있었습니까? 2019 년 1 분기에도 "시장 점유율은 최고 역사 최고치에 도달했습니다"?

직원이 사임 한 후, 그는 "도박 종류와 경쟁하기 위해 53 개 회사를 개설했지만"그 중 어느 누구도 성공을 복제 할 수 없었습니다. 도박 종류의 핵심 경쟁력은 무엇입니까? 5 월 6 일부터 13 일까지 Taocheng Daily와 Bian Chengtong의 기자는 6 개의 생산 구역을 방문했습니다. 6 일 만에 하루에 한 지방 인 Bian Cheng과 그의 팀은 놀라운 고강도와 고효율 작전을 보여주었습니다.

도박 종류의 경험 요약, Lao Bian, 업계에서 인정 받고 진실을위한 공간을 떠나지 않는 사람.

"2014 년에 코다 이름의 이름을 바꾸는 날에, 우리는 코다를 떠난 후 자신의 사업을 시작한 모든 사람들을 초대했습니다. 많은 사람들이 토스트에 올랐다. 오늘날 코다가 너무 성공할 수 있다는 것을 알고 있다면, 그들은 떠나지 않았을 것입니다. 나는 당신이 그때를 떠나지 않았다면 오늘날에도 이런 일이 아니기 때문에 어쩌면 스마트 한 사람이 아니라고 생각했습니다."

"나는 머물렀던 사람들에게 그것이 나 였다고 말했다.

"Pressor는 돈 인쇄기"의 시대는 많은 국내 장비 기업을 낳았다 고 말할 수 있습니다. 그러나 오늘날까지는 2 억 위안을 초과 할 수있는 장비 회사는 거의 없습니다. 도박 종류에게 압력을 가한 유일한 Henglitai도 2011 년 도박 종류와 합병하여 가족이되었습니다. Bian Cheng은 시장 기회를 다룰 때 "누가 먼저 할 것인가는 나중에 할 것입니다."라고 결론을 내 렸습니다. 경쟁을 다룰 때, 그는 "보스와 두 번째 형제가 싸울 때 전체 산업이 어려움을 겪을 것이라고 믿습니다.

이 기사는 도박 종류의 개발 역사, 비즈니스 철학, 팀 문화, 공급망 관리 및 글로벌 운영의 관점에서 도박 종류를 해독 할 것입니다. 이 기사는 약간 길지만 참을성있게 읽으면 Koda와 Biancheng을 이해할 수 있습니다.

1. 사업을 운영, 당신은 바보의 정신을 가져야합니다

"스마트 한 사람이든 유능한 사람은 중요하지 않습니다. 팀이나 회사가 올바른 문화를 가질 때만 이길 수 있습니다. 도박 종류는 바보의 문화를 가진 회사이며, 어리석은 것은 손실을 감히하는 것을 의미합니다."

"사업을하는 것은 장기적으로, 잠시 동안은 아닙니다. 고객도 바보가 아닙니다. 사실, 실제로 바보라고 생각하는 사람들은 진정으로 바보가 아니며, 똑똑하다고 느낄수록이 사회의 어느 누구도 어리석지 않기 때문에"

"64 명이 108 개의 백본에서 도망 갔고 50 개 이상의 회사가 문을 열었습니다."

"공장 보스가 저에게 전화를 걸어 당신의 그림이 동일하다고 말했습니다. 외관과 색상조차도 정확히 동일합니다. 왜 다른 사람들보다 15% 더 비싸지 않습니까? 나는 우리의 가격이 품질과 서비스에 있다고 말했습니다."

"도박 종류가 성공에 대한 비밀이 있다면, 우리의 기술과 서비스는 가장 가치가 있습니다.이 사람들 (풀뿌리 직원)은 우리의 가장 큰 부입니다."

—— 보더

1. 나는 고객이 손실을 겪게하는 것보다 손실을 겪고 싶습니다

도박 종류 본사에는 일년 내내 홍보 선반이 있으며 "작전 사업에는 바보의 정신이 필요합니다"라는 인쇄물이 있습니다.

"고통의 손실은 축복입니다. 모든 사람이 그것을 들었을 수도 있지만 모든 사람이 할 수있는 것은 아닙니다."라고 Bian Cheng은 말했습니다. "수년 동안 도박 종류는 원칙을 준수했습니다. 계약에 서명 된 경우 잘 수행해야합니다. 잘 수행되지 않으면 사람들을 만족시키고 고객이 손실을 입지 않게하려는 목적으로 보상을 지불해야합니다."

"Delitai는 설립 초기에 1,500 만 명을 잃었습니다. Xinjiang에서 계약에서 돌아 왔을 때, 그는 잘못 계산을 계산하고 돈을 잃고 싶었다는 것을 알았습니다. 그러면 당신은 그렇게 할 것입니까? 그는 Xinjiang에서 그 장소에서 그 장소에서 그 장소에서 킬을 만들었습니다. 회사. "

"도박 종류 Press는 2002 년에 칼럼이 깨졌습니다. 우리 회사의 전체 이익은 그해 2 천만 명 이상에 불과했습니다. 프레스의 배치를 수리하기 위해 고객을 8 백만 이상 보상했습니다."

"손실을 감히"로 인해 도박 종류는 많은 고객을 얻었습니다.

Koda와 Sen University의 전략적 협력, 많은 사람들이 "예상치 못한"이라고 말합니다. 비안 청 (Bian Cheng)은 협력의 원천으로 되돌아 가면서 솔직히 말해서 불가피하게 "무뚝뚝하게 말하면 어리석은 정신이기도하다"고 말했다.

Senda, 즉 Guangdong Senda International Trade Co., Ltd.는 2000 년에 설립되었으며 중국에서 아프리카 시장에 진출한 초기 거래 회사 중 하나입니다. 현재 아프리카에는 3,000 개가 넘는 판매점이 있습니다. 2015 년에 Senda는 아프리카에서 현지 세라믹을 생산하기 시작했으며 장비를 구매하기 위해 Foshan에 와서 계획했습니다. Bian Cheng은“원래 언론과 연마기를 주문했으며 다른 제품을 사야합니다. "많은 사람들이 Sen Da에게 도박 종류는 상장 된 회사라고 말했습니다.이 회사는 비용이 많이 드는 비용과 높은 관리 수수료로 매우 표준화되어 있습니다. 도박 종류의 전체 라인을 구매하면 가격은 별도로 구매하는 것보다 확실히 더 높습니다."

Senda 회장 인 Shen Yanchang 대통령이 명령을 내리기 전에 Bian Cheng은 개인적으로 Shen Yanchang을 만나 1 주일 안에 Senda를 견적을 주었다. Shen Yanchang은 도박 종류의 전체 라인 가격이 Senda 자체 구매 구매 총 가격보다 10% 낮아질 것으로 예상하지 않았습니다.

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Bian Cheng은 Shen Yanchang도 파트너를 선택하기 전에 그를 배웠다는 것을 몰랐습니다. "도박 종류와 합작 투자에 합류하기 전에 Lao Bian이 어떤 사람인지, Lu Qin이 어떤 성격인지에 대해 배우 러갔습니다. Lu Qin은 서클이 매우 작고, 그는 충분히 유명하고, 즉시 이해했습니다. 일단 그것을 얻었을 때, 나는이 회사가 나쁘지 않을 것이라는 것을 알았습니다. Lu Qin이 Lao Bian에게 의장이 되라고 요청한 이유가 있어야한다고 생각했습니다."

Shen Yanchang은 그의 기분을 숨기지 않았습니다. "우리가 Koda와 잘 협력하는 이유는 무엇입니까? 가장 중요한 것은 두 당사자의 무결성입니다. 모두가 서로 어떤 종류의 성격을 알고 있습니다. 단순하고 협력의 성공률이 높습니다. 하루 종일 당신과 싸울 파트너를 선택하고 항상 당신을 이용하면 Lao Bian과 Koda에 만족합니다."

2016 년 2 월, 도박 종류와 Senda는 아프리카에 공장을 건설하기위한 합작 투자 계약에 서명했습니다. 이 프로젝트는 같은 해 3 월에 시작하여 11 월에 생산되었습니다. 반년 후, 2017 년 5 월, 양측은 공동으로 케냐 프로젝트의 두 번째 단계에 대한 협력 계약에 서명했습니다. 지금까지 두 측면은 케냐, 가나, 탄자니아, 세네갈 및 기타 아프리카에 4 개의 세라믹 공장을 공동으로 건설했으며 총 연간 생산 능력은 7 천만 평방 미터 이상입니다.

"바보 정신"의 본질은 고객을 최우선으로하고 정직하게하는 것입니다.

2. 사업을하는 것은 순간뿐만 아니라 장기적입니다

우리가 도박 종류의 발전을 요약한다면, 매우 흥미로운 현상이 있습니다. 중국의 Jiajiang과 Faku를 포함한 많은 신흥 생산 지역에서 도박 종류는 금의 첫 냄비를 얻은 사람이 아닙니다. 인도에서도 수출 시장은 오늘날 꽤 좋으며 도박 종류는 배당금을 공유 한 최초의 것이 아닙니다.

Jiajiang을 예로 들어 보겠습니다. 초기에는 사천 Jiajiang 생산 능력이 빠르게 확장되었습니다. 도박 종류는 한 달에 44km를 인용했습니다. 당시 수십 개의 가마 회사가 경쟁했습니다. 가격 경쟁, 지불 조건 등으로 인해 도박 종류는 실제로 2 킬로미터 만 만들었습니다. Bian Cheng은 "가마는 가장 양심적 인 장비입니다. 가마 회사가 연결할 수없는 가마가 없으며 실제로 모든 가격으로 연결할 수는 없지만 연결 후 저렴한 가마 회사는 종종 돈을 벌고 싶다면 모퉁이를 자르는 것을 의미합니다."

"Jiajiang 환경에서와 같이, 진지하고 양심적 인 가마 회사는 생존하기가 어려웠습니다. 모든 것이 정착하는 데 시간이 걸리고 고객은 도박 종류가 킨트가 옳지 않다면 킨다가 덜 돈을 벌 수있는 킬른 회사라는 것을 천천히 인식해야합니다."

Bian Cheng에 따르면 실제로 도박 종류가 2000 년에 Kiln 사업을 수행하도록 옹호했을 때, Lu Qin은 회장이 반대했다. Lu Qinxue의 열 공학 배경은 가마 전문가입니다. 그의 야당의 이유는 매우 간단합니다. 양심이 있다면 돈을 벌 수 없으며 돈을 벌고 싶다면 양심을 가질 수 없습니다. 그러나 도박 종류의 발전의 관점에서 Biancheng은 가마를 만들어야한다고 생각합니다. 언론은 마음이고 가마는 몸이기 때문입니다. 가마를 만들 수 없다면 업계에서 세라믹 기계의 리더가되기가 어려울 것입니다. 따라서 Bian Cheng은 가마와 진정한 가마를 만들기로 결정했습니다.

Bian Cheng은 한숨을 쉬었다. "최근 몇 년 동안, 최근 몇 년 동안, 하루 종일 코너를 자르고 비즈니스 윤리가 없다고 생각하는 가마 기업은 점차 시장을 잃어 버렸고, 하루 종일 나쁜 가마를 사고 싶어하는 제조업체는 하루 종일 저렴한 가격을 추구하고자하는 제조업체는 거의 가을에 좋은 장비를 가지고 있으며, 좋은 장비는 1 회를 가지고 있으며, 좋은 세라믹 장비를 유지하고 있습니다.

3. 남은 바보는 진짜 백본이되었고, 그들은 코다를 확고하게 만들었습니다.

2000 년에 36 세의 Bian Chengda는 총괄 책임자로 일했습니다. 현재 도박 종류의 총 자산은 약 1 억 2,400 만 루피였으며 공개 준비를하고있었습니다. Bian Cheng의 회상에 따르면 도박 종류는 공개되기 전에 주식 인센티브를 제공하고 108 개의 백본에 주식을 주었다. 그러나 2009 년까지 위에서 언급 한 코다 주식이 현금화 될 수 있었을 때, 108 개의 백본 중 44 명만이 남았으며 그 중 절반 이상이 코다를 떠났다.

재능이 떠날 때 또 다른 문제도 발생합니다. 기술자가 떠났고 그림이 뒤 따랐다. 비안 청은 회상했다. 왜 당신은 그들을 다른 것보다 15% 더 비싸게 판매합니까? 나는 메르세데스-벤츠가 150 만 위안이고 산타나는 150,000 위안이며 10 배 다릅니다. 메르세데스-벤츠가 1,35 만 위안을 벌고 있다고 생각하십니까? 불가능합니다. 좋은 기계와 나쁜 기계 사이에는 비용 차이가 있으며 내 물건은 좋습니다. 나중에 다른 제조업체의 장비를 반년 이상 사용하는 회사는 장비의 가격 차이보다 훨씬 큽니다. "

사실은 고객이 자연스럽게 비용 효율적인 장비를 선호한다는 것을 증명했습니다. 2001 년에 도박 종류 Polishing은 국내 시장에서 약 54%의 시장 점유율을 차지했습니다. 그해 도박 종류는 연마선 세트 당 62 대를 판매했습니다. 18 년 후, 2018 년에 도박 종류 Polishing Machines는 217 세트를 판매했으며 시장 점유율은 70%이상입니다.

Bian Cheng은 다음과 같이 말했습니다 : "도박 종류에게는 기술이 얼마나 강력한 지에 관한 것이 아닙니다. 생산 분야의 기술 서비스 요원이 핵심 가치입니다."

중국 제조 기업, 특히 장비 기업의 개발은 기술 혁신에서 효율적인 서비스 시스템 설립에 이르기까지 프로세스를 가지고 있습니다. Huawei와 같은 경험은 당시 아프리카로 갔다가 Koda도 비슷한 힘든 여행을했습니다. 설립이 시작될 때 도박 종류의 기술 서비스 팀에는 약 100 명이있었습니다. 좋은 서비스를 제공하기 위해이 팀은 Foshan에서 전국의 주요 생산 지역으로 돌진했습니다. 도박 종류의 풀뿌리 직원들의 배치는 나라로 달려 가서 싸우고 손톱과 같은 대상 시장에 못 박았습니다.

최근 몇 년 동안 Koda는 제 3 세계 국가로의 수출을 늘 렸으며, 기술 서비스 팀은 조국에서 멀리 떨어져 있었고 사람들이 그 국가에서 기업을 섬기기 위해 자신의 삶에 익숙하지 않은 어려운 곳으로 갔다.

"Koda의 기술 서비스 요원은 3-5 개월 동안 외국 생산 지역에 갔으며 일년 내내 집으로 돌아 오지 않았습니다. 많은 사람들이 나중에 이혼했다. Bian Cheng은"서비스를 제공하는 사람들은 너무 잔인하다. 우리는 처음에는 'Nanny Style Service'라고 불렀다. 24 시간 서비스는 24 시간이라고 불렀다. 그는 미소를 지으며 말했다.

비안 청은 이야기를 들려 주었다.

"우리는 전쟁 중에 시리아에서 가장 위험한 곳으로 갔던 직원이 있습니다. 고객의 공장으로가는 길에는 10 개의 검문소가 있었고 그중 하나는 자동차 폭탄 공격을 받았습니다. 당시 고객의 공장에 있었고 폭발은 몇 킬로미터 떨어져 있었고, 나는 공장에서 나왔다는 것을 농담했습니다. 이 직원과 그의 동료들은 아프리카, 아프리카의 경우,이 직원들은 자신의 직원들과 함께 일한 사람들과 함께 연주자로 시작했습니다. 10 년 이상 전 세계에서 가장 어려운 곳에서 최전선 기술 서비스를 수행 한 것은 전 회장 인 Lu Qin의 조카입니다.

"Koda의 서비스는 해외에서 No.1이라고 불릴 수 있습니다. 산업 기본 요인으로 인해 도박 종류 장비는 Sachmi와 같은 경쟁 업체와 비교할 때 약간의 결점을 가지게되지만 우수한 서비스는 이러한 단점을 보충하고 고객의 장기 신뢰를 얻습니다."

도박 종류가 2002 년에 성공적으로 상장되었을 때, 기본적으로 미국의 주요 세라믹 생산 지역을 다루는 중국, 남 중국, 북 중국, 중국, 중국 및 Shandong에서 5 개의 주요 판매 및 서비스 센터가 설립되었습니다.

상하이 증권 거래소에 상장

2002 년 상장에서 도박 종류는 세라믹 장비 산업에서 완전한 제품 지원 시설, 안정적인 공급망 품질 및 완전한 영업 서비스 시스템을 갖춘 제조 서비스 지향 기업이되어 세라믹 산업에서 3,000 개 이상의 국내 및 외국 회사에 풀 라인 및 지원 서비스를 제공합니다.

Bian Cheng의 "바보 문화"는 "코다"를 떠나는 똑똑한 사람들이 할 수없는 "바보 직원"그룹을 모으고 있으며, 이것은 또한 코다의 입장의 핵심이기도합니다.

2. 승리가 달성

"도박 종류의 개발의 여러 단계에 관해서는, 공개하기 전의 단계에 관해서는 공개되기 전의 단계였다. 2002 년 이전에는 제품이 Edge Grinders와 Polishing Lines, 그리고 2 억 위안의 판매가 판매되었고, 2007 년에 도박 종류 Press는 수익성이 높았고, Kilns는 2011 년을 초과하여 1 위를 차지했다. 공유하다."

"2010 년 도박 종류jia Henglitai는 총 1,200 개의 프레스를 판매했습니다. 한 번의 언론의 평균 일일 출력은 5,000 평방 미터입니다. 2010 년에는 세라믹 생산 능력이 18 억 평방 미터 증가했습니다."

"Koda는 프레스를하는 가장 빠른 사람이 아니었고, 당시 Henglitai보다 더 잘 팔린 사람들이있었습니다. 그러나 우리 중 두 명만 지속되었습니다. 지금은 12 개의 언론에 남은 두 개만 남았습니다. 왜냐하면 이것의 이유는 무엇입니까?

—— 보더

27 년 만에 도박 종류는 중국과 세계의 세라믹 기계 및 장비 산업의 주요 기업이되었습니다. 영업 소득은 2018 년에 60 억 이상으로 증가했습니다. 그 제품은 단일 연마선에서 연마선, 프레스, 킬른 및 기타 전체 라인 장비로 개발되었습니다. 이 사업은 단일 세라믹 기계 및 장비에서 지원 서비스 금융 및 임대, 해외 타일 생산으로 확장되었습니다.

Koda의 전임자 인 Foshan City Cheng District 도박 종류 Hardware Machinery Factory가 설립되었습니다

1999 년에 도박 종류의 연마기 판매는 25 명에 불과했으며 국내 시장 점유율은 약 33%입니다. 도박 종류 Press는 2001 년에 5 대를 판매했습니다. 2018 년까지 도박 종류의 연마기 판매는 217 대이며 시장 점유율은 70%이상입니다. 언론의 판매는 396 대였으며 Henglitai와 90%이상의 시장 점유율이 합쳐졌습니다.

1. 큰 파도는 모래를 씻고 나머지는 왕입니다

세라믹 타일이 판매에 대해 걱정하지 않고 세라믹 타일이 만들어 졌을 때, 장비 회사는 또한 시장 수요에 따라 빠르게 성장했습니다. 당시 국내 세라믹 기계는 점차 비용 효율성 장점으로 시장의 주류가되었습니다. 오늘날 중국에서 수입 장비의 시장 점유율은 10%미만입니다.

통계에 따르면, 1985 년 국내 세라믹 건설 장비 산업의 연간 판매는 약 3 억 위안이며 2000 년까지 약 22 억 위안으로 증가했습니다. 2007 년에 중국 세라믹 건설 기계의 시장 용량은 약 77 억 위안이었습니다. 2010 년에는 100 억 위안을 초과했습니다. 2013 년에는 146 억 위안으로 증가했습니다. 이에 따라 2002 년에는 중국에는 약 100 건의 건설 세라믹 기술 장비 제조업체가 있었으며 2016 년에는 200 개 이상으로 증가했습니다. 그러나이 과정에서 한 회사는 차례가 끝나고 풍경이 번영하고 상록수 나무가 많지 않습니다.

프레스를 예로 들어 보겠습니다. 1999 년에 중국의 총 수입 프레스 수는 280 대였으며 2000 년에는 총 수입 프레스 수는 268 대였습니다. 그러나 국내 언론의 현재 시장 점유율은 95%를 초과했습니다. Wuling, Haiyuan, Nanfang (Fujian), Lida (Fujian), Tangshan Light Machinery, Jiechenggong, Jingdezhen Ceramic Machinery Factory, Liyuan, Oriental Motor (Schuan), Zhenfa (Zhejang) 등을 포함하여 15-20 개의 초기 국내 언론 회사가있었습니다. 시장.

그러나 도박 종류와 Henglitai는 회사를 이끌고 있지 않습니다. 도박 종류 Press는 Haiyuan과 Litai보다 늦게 시작되었습니다. 1999 년 Haiyuan의 언론 판매가 60 대를 초과했지만 올해 도박 종류는 언론을 개발하기 시작했습니다. 2000 년에는 도박 종류 Press의 5 대만 판매되었으며 2001 년에는 11 대만 판매되었습니다.

2010 년경, 언론 산업은 중요한 경쟁 기간에 도달했습니다. 도박 종류와 Henglitai는 기회를 점령했습니다. 2011 년 도박 종류와 Henglitai는 각각 500 및 700 개의 프레스를 판매했습니다. 그때부터 도박 종류와 Henglitai는 총 국내 시장 점유율이 90%이상입니다.

"여기에 이유는 무엇입니까? 누가 먼저하고 누가 나중에하는지는 중요하지 않습니다. 끝까지 지속될 수있는 사람은 누구나 이길 것입니다."

국경은 한 단어를 사용합니다.

Henglitai와 도박 종류는 모두 언론 생산에서 8-10 년을 잃었다 고보고되었습니다. Henglitai의 총괄 책임자 인 Yang Xuexian은 "1986 년 Litai는 방향 방향으로 언론을 개발하기 시작했습니다. 1989 년 에이 제품은 평가를 통과하고 시장에서 출시되었지만 1996 년까지 계속해서 수익을 올렸고 1996 년까지 수익성이 있었는가?

Koda는 "1999 년에 언론과 처음 접촉했을 때였습니다. 2006 년에 모델을 개선했으며 2007 년에 이익을 얻기 시작했습니다. 8 년이 걸렸습니다." Bian Cheng은 "2007 년 도박 종류 Press는 98 대를 팔고 도박 종류 Press가 이익을 얻기 시작했습니다."

2. 투쟁에서 승리로

2000 년 초에 Bian Cheng은 Yan Guoxing과 논의했지만 Litai의 회장은 조만간 더 나은 사람이 없을 것이라고 믿었습니다. 그러나 당신이 어떻게 말하든, 당신은 여전히 ​​시장에서 싸워야합니다.

"2005 년 언론의 구조적 문제로 인해 도박 종류는 처음으로 순이익이 전년 대비 감소했습니다. 도박 종류 Press는 실패했습니다." Yang Xuexian은 "우리의 언론 시장은 공급이 부족하다. 나는 도박 종류가 분명히 모델을 개선하고 앞으로 우리와 경쟁 할 것임을 알고있다"고 말했다.

2007 년 도박 종류 Press는 200 개 이상의 유닛을 판매하여 위험을 안전으로 바꿨습니다. 그해에 도박 종류는 10 억 수의 매출을 성공적으로 초과했으며 연간 매출은 1263 억 2,600 억 달러로 35.63%증가했습니다. 순이익 9,400 만, 99.61%증가.

2010 년에 도박 종류와 Henglitai 간의 "전투"가 본격적으로 시작되었습니다. 공급 업체와 가격 전쟁 사이의 전쟁에서 양측은 재치와 용기를 쳤다. 한편으로, 그들은 공급 업체를 찾기 위해 모든 수단을 시도했고, 다른 한편으로는 총 이익 마진을 최소화하기 위해 가격을 낮췄습니다.

"당시, 나는 시장을 찾고 있지 않았지만 공급 업체를 찾고있었습니다. 생산량은 계속 유지 될 수 없었습니다. 매일 회의를 가졌으며 그 당시에는 일하러 사무실로 돌아가서 감히 일하지 않았습니다."라고 Yang Xuexian은 말했습니다.

Bian Cheng은 다음과 같이 설명했다. "각 언론에 필요한 평균 60 톤의 주철 부품에 따르면, 2010 년 도박 종류와 Henglitai의 총 판매량은 1,200 대였으며 약 70,000 톤의 주물 강철 공장의 생산 능력은 약 10,000 톤에 불과합니다.

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"나는 종종 언론이 우리에게 10 만 위안을 벌고 있다면, 당신은 몇 번의 프레스에 수십만 명만 더 주문할 수 있다고 말합니다. 우리가 일년에 수백 개의 프레스를 팔면 수백만 달러가 될 수 없을 것입니까? 나는 수십만 개의 수익을 계속 살 수 있고 새로운 기술을 개발하고 악의적 인 경쟁을 지속 할 수 있습니다. 우리는 두 번째 의미가 당신을 오랫동안 제공하는 것입니다. 비안 청이 말했다.

2011 년 5 월, 도박 종류와 Henglitai는 주식 양도 계약에 서명했으며 도박 종류는 Henglitai의 33 주주의 51%를 4 억 건의 가격으로 구매했습니다. Henglitai는 도박 종류의 자회사가되었습니다. 두 회사가 합병되면 그들은 고객에게 "Codalitai의 합병 후에는 가격을 인상하지는 않지만 다시 가격을 낮추지 않을 것이라고 약속했습니다. 합병 후 3 년 안에 Henglitai의 연간 순이익도 8 천만 명 이상에서 최대 2 억 위안으로 증가했습니다.

오늘날 도박 종류와 Henglitai는 여전히 서로 경쟁하고 개발을 촉진하는 두 개의 독립 브랜드입니다.

3. 자신을 공격 할 감히

"산업 고객은 일반 소비자와 다릅니다. 소비자는 물건을 구매할 때"가치 "라는 단어에주의를 기울입니다."가치 "는 보이지 않는 느낌입니다. 소비자가 편안하게 구매하는 한, 산업 고객은 산업 장비를 구매할 것입니다. 산업 장비를 구매할 수 있습니다. 계산할 수있는 비용은 얼마나 좋은지, 관계가 얼마나 잘 팔릴 수 있습니다.

"expensity를 판매 할 필요가 없습니다. 하나를 죽일 수 있다고 생각하지 마십시오. 단지 하나가 될 수 있습니다. 하나만 죽이면 하나만 죽이면 단지 하나만 있으면 앞으로 고객이 없을 것입니다."

"공급 업체가 제공하는 가격은 다른 사람들에게 주어진 평균 가격보다 5-8 포인트 낮기 때문에 우리의 이익은 총 5 또는 6 포인트에 불과하므로 실제로 공급 업체가 수입하는 돈입니다."

1. 공급망 최적화 : 비안 첸이 극복하는 장애물

2006 년 첫 3/4 분기에 도박 종류의 이익은 2 천만 미만이었습니다. Lu Qin은 Bian Cheng과 네 번 이야기하고 조달 비용을 엄격히 파악 해달라고 요청했습니다. 비안 청의 첫 번째 반응은 "무엇을 잡을 것인가?"

그 당시 그는 공급 업체가 모두 입찰하고 있다고 생각했으며 비용은 기본적으로 고정되었다고 말했다. "판매"는 쓸모가 없었으며 주로 "오픈 소스"가 필요했습니다. 당시 그의 솔루션은 수출 이익을 늘리고 신제품을 개발하는 두 가지 방법을 통해 회사의 이익 성장 포인트를 더 많이 추구하는 것이 었습니다.

Bian Cheng의 견해는 2006 년 후반에 인도를 방문한 후 변경되었습니다. 인도에서 반월 동안 조사를 통해 인도의 Sakmi 제품 가격이 Koda의 가격과 비슷하다는 것을 발견했습니다. 비안 청 (Bian Cheng)은 "사크미조차도 비싸지 않기 때문에 코다가 가격을 인상하기가 어려울 것입니다. 반면에 코다는 비용에 문제가 있으며 비용을 잡지 않으면 사망 할 것입니다."

Bian Cheng은 중국으로 돌아온 후 공급망을 최적화하기 위해 과감한 노력을 기울이기 시작했습니다.

"나는 중앙 집중식 회의를 개최하고 요구 사항을 제시하며 조건을 협상하고, 설명하고, 명확하게 설명하고, 수량을 제공하지만, 품질을 보장하고 동시에 가격을 낮추어야합니다."

Bian Cheng은 "그해 도박 종류에서 아웃소싱 처리를 수행하는 80 개 이상의 공장이 있었는데, 첫 번째 단계는 80 개 이상의 아웃소싱을 20 미만으로 밀어내는 것이 었습니다. 따라서 회사와 협력하는 회사는 충분한 가격을 낮추고 돈을 벌 수있는 시간을 기준으로 가격을 낮추는 것이었고, 그 결과는 80 점을 낮추는 것이 었습니다.

조달 비용 절감의 가장 일반적인 예는 주파수 변환기에 있습니다. Bian Cheng은 "13 명의 전기 엔지니어는 13 개의 브랜드를 선택했습니다. 좋은 사람, 회사에는 13 개의 인버터 공급 업체가 있습니다. 그렇게 생각하지 않습니다. 나는 통합 브랜드를 사용해야합니다. 저는 이렇게 플레이하지 않습니다." 당시에는 일본 산업 인버터 인 Yaskawa Inverter의 리더가 문에 와서 세라믹 산업에 들어가기를 희망했으며 도박 종류에게 상대적으로 좋은 가격을 줄 수 있다고 말했다. 국경 검사 후, 그는 Yaskawa 인버터를 균일하게 교체하기로 결정했습니다.

이 결정은 많은 야당을 끌어 들였습니다. 반대자들은 고객이 아니라 코다 내에서 왔습니다. 일부는 전기 엔지니어이고 다른 하나는 영업 직원입니다. 그들은 Panasonic과 Mitsubishi가 일본인 민사 인버터의 주요 브랜드이며 고객은 자신의 품질을 인식했으며 일부 사람들은 "Biancheng은 비용을 줄이기 위해 품질을 포기했습니다."

Bian Cheng은 설문 조사를 실시하기 위해 대만으로 가서 Yaskawa 인버터의 품질이 Panasonic 및 Mitsubishi보다 산업 분야에서 더 안정적이라고 판단했으며 Koda Inverters의 공급 업체로 Yaskawa를 선택하기로 결정했습니다. Yaskawa 인버터를 교체 한 후 인버터만으로 20%를 절약했습니다.

Biancheng은 공급망을 그의 경력에서 장애물로 최적화합니다. 지금 되돌아 보면, 고유의 사고를 제거하고 관리 관성을 극복하고 위에서 아래로 자신을 공격하기로 결심했다면 결과는 상상할 수 없었을 것입니다. 실제로 운영 후 도박 종류는 조달 및 봉사 활동을 성공적으로 관리했습니다.

2006 년부터 도박 종류는 매년 업스트림 파트너에게 감사하기 위해 정기적으로 "공급 업체 컨퍼런스"를 개최했습니다. Bian Cheng은 다음과 같이 말했습니다 : "산업 지위, 조달 규모 및 지불 조건의 장점으로 인해 우리는 다른 경쟁 업체보다 더 유리한 구매 가격을 얻을 것입니다. 우리는 비싸지 않은 원칙을 고수 할 것입니다. 주문을 받기 위해서는 경쟁자가 대가보다 10% -15% 낮은 가격으로 우리의 가격으로 돈을 벌기를 원한다면, 기술을 사용하는 것도 상상할 수 있습니다. 매우 다릅니다. "

수년 동안 세라믹 장비에서 도박 종류의 시장 점유율이 점점 커지자 공급망 제조업체도 증가했습니다. 그가 10 년 전에 스스로 만든 칼은 시장에 의해 인정되었으며 유익한 결과를 낳았습니다. 장비 고객은 비용 효율적인 장비 및 서비스를 얻었습니다. 도박 종류는 고품질 공급망에서 합리적인 수익을 달성했습니다. 공급 업체는 도박 종류의 대규모 조달에서 성장하고 있습니다. —— 실제 "세 번의 승리"결과.

4. 도박 종류는 도자기 산업에서 큰 가슴을 가진 어린이입니다

27 년, 도박 종류는 중국과 세계의 세라믹 기계 장비 산업에서 주요 기업이되었으며, 운영 소득은 2018 년에 60 억 개 이상으로 증가했습니다. 제품은 단일 연마선에서 원료 장비,기구, 용광로, inkjet printing 등의 완전한 장비로 개발되었습니다.; 그 사업은 단일 세라믹 기계 장비에서 금융 임대 지원 시설로 갔다. 시장은 단일 국내 시장에서 글로벌 레이아웃으로 발전했습니다 ... 도박 종류는 단계별로 나왔습니다.

2003 년 외국에 의해 직물 기술이 독점적 인 상황을 깨뜨리기 위해 Koda는 마술사 직물 시스템 인 직물 기술에 대한 혁신적인 새로운 아이디어를 제안했습니다. R & D 프로세스 기간 동안 업계의 주요 기업은 공유 워크샵 및 프레스를 설립하여 특수 팀과 함께 마술사 패브릭 시스템이 단기간에 성공적으로 개발되고 시장에 신속하게 출시되어 세계를 통합하는 외국 장비의 패턴을 깨뜨릴 수 있도록 설립했습니다.

2004 년, 이탈리아 세라믹 얇은 판은 볼로냐 전시회에서 저어를 일으켰습니다. 중국 자체의 얇은 판 장비를 개발하는 방법도 코다의 의제를 언급했습니다. 업계의 주요 기업들은 도박 종류에게 도박 종류와 협력하여 중국의 자체 얇은 장비를 공동으로 개발, 토론, 개선 및 개선하기 위해 막대한 자원을 투자 할 수있는 기회를 제공했습니다. 오늘날 중국의 얇은 판 기술은 글로벌 세라믹 산업에서 자리를 차지하고 있지만 세라믹 회사의 강력한 지원 없이는 중국의 얇은 판 기술이 성공을 달성하는 데 걸리는 시간이 얼마나 오래 걸릴지 상상할 수 없습니다.

초소형 및 밝은 나노로운 액체에서 지능형 자동 모서리 연삭기, 대형 연속 볼 공장에서 발포 된 세라믹 생산 라인에 이르기까지 대규모 생산 연마 라인에서 30,000 톤 이상의 대형 프레스에 이르기까지 도박 종류는 세라믹 회사의 완전한 지원에 없어서는 안됩니다. 더욱 칭찬할만한 점은 도박 종류의 제품에 문제가있을 때 세라믹 회사가 진심으로 도박 종류가 이유를 찾아서 개선 제안을 제공하여 기술과 품질을 향상시킬 수 있도록 도와줍니다.

실제로, 모든 기업의 개발은 적시, 장소 및 사람과 분리 될 수 없습니다. 시간의 관점에서 도박 종류의 개발 역사 : 국가 개혁의 역사적 기회와 개방 덕분에. 지리적 이점과 관련하여 Foshan은 Pearl River Delta의 강력한 제조 도시이며 건축 자재, 특히 건물 세라믹을위한 세계적 수준의 제조 기반이기도합니다. 그것은 완전한 산업 체인과 훌륭한 시장 매력을 가지고 있습니다. 사람들과 사람의 관점에서, 도박 종류의 비즈니스 윤리는 세라믹 산업에서 대부분의 기업가들의 인정을 받았습니다. Renhe는 도박 종류가 수많은 세라믹 기계 기업들 사이에서 획기적인 무기 중 하나라고 말할 수 있습니다. 세라믹 회사가 모든 기술 혁신을 지원하지 않는 경우, 세라믹 회사가 세계에서 통일 될 때 세라믹 회사가 도박 종류 장비를 완전히 신뢰하지 않은 경우; 세라믹 회사가 도박 종류의 모든 기술적 실수를 이해하고 견딜 수 있다면 ... 도박 종류는 오늘날 최고의 기업의 지위를 가질 수 없습니다. 따라서 도박 종류의 발전에 대해 이야기 할 때마다 Bian Cheng은 "Koda는 세라믹 산업에서 큰 가슴을 가진 어린이입니다."

5. 글로벌 관점을 기반으로 도박 종류를보고

"보디 가드를 고용하고 싶다면, 당신은 그를 위해 두 명의 보디 가드를 고용해야합니다 (도박 종류의 아프리카 공장 사업을 담당하는 주요 인물 인 Shen Yanchang을 언급).

—— 보더

"비안 대통령은 보디 가드를 물어 보라고 말했다. 어떤 사람들은 반드시 이것을 말하는 데 진실하지는 않지만 비앙 씨는 그렇게 생각합니다. 그는 그런 사람입니다. 잘 알아요”

—— Shen Yanchang

2018 년에 도박 종류는 전년 대비 10.46% 증가한 256 억 위안의 해외 영업 소득을 달성했으며, 그 중 건설 도자기 사업은 8 억 8 천만 건의 운영 소득, 전년 대비 870.59%, 주로 Kenya, Ghana 및 Tanzania의 프로젝트에 기여했습니다. 도자기 장비 측면에서 도박 종류는 자회사를 설립하고 인도에 생산 기반을 건설했습니다.

Koda의 국제화는 1999 년부터 시작됩니다.

"1999 년에, 우리는 전시회에 참여하기 위해 리미니에 갔고, Eagle은 전시회에 참여하기 위해 볼로냐로 갔다. 우리는 99㎡ 부스를 빌려 전시회에 참여하기 위해 연마기를 뽑았다."

이제 도박 종류는 국제화에서 세계화로 이동하고 있습니다. 국경에 대한 이해를 바탕으로 소위 국제화는 "자신의 관점을 기반으로 한 세상을보고 중국에서 완제품을 생산 한 다음 해외에서 제품을 수출하는"것을 말합니다. 세계화는 "글로벌 관점에 따라 자신을보고, 글로벌 자원을 할당하고, 전 세계적으로 구매하고, 전 세계적으로 판매하는 것"입니다.

분석에 따르면, 이탈리아 세라믹 기계 산업은 15%의 국내 매출과 85%의 수출을 차지합니다. 다국적 회사로서 화웨이 수출의 70%. 비안 청은 올해 케다의 수출 점유율은 약 60%이며 다음에 70%에 도달 할 것이라고 말했다. 이 구조에서 도박 종류는 이전 "국제"비즈니스 트립 모델에만 의존 할 수 없습니다.

"중국인들이 세계에 갈 때, 그들은 항상 중국에 머무를 것이라고 생각합니다. 사실, 세계적으로 세계화 된 회사를 구축하기 위해서는 전 세계 레이아웃에 따라 운영되어야하며, 재료, 기술, 인재와 같은 다양한 자원을 통합해야하며, 지역 조건에 따라 자원을 사용하는 곳에서는 항상 판매 될 수 없을 것입니다. 전 세계적으로. " 비안 청이 말했다.

2018 년 9 월 26 일, 이탈리아 시간, Koda는 이탈리아 Vigo와 계약을 체결하여 이탈리아에서 주식의 60%를 구매하기 위해 계약을 체결했습니다. & Welko S.P.A. 이탈리아 Witaly SRL에서 약 1 억 6,800 만 유로의 가격 (약 1 억 3,300 만 위안). Weigao의 사업은 도박 종류의 핵심 사업과 매우 일치합니다. 이 인수는 도박 종류의 세계화에 대한 새로운 시도와 중국의 세라믹 인수에서 이탈리아의 첫 번째 사례입니다.

Vigao는 Koda가 유럽 시장에 배치 할 수있는 풀 크럼이 될 것이며, 앞으로 Koda의 동부 및 서부 시스템의 새로운 개념을 활용할 것입니다. 인수가 완료된 후 도박 종류는 Weigao의 이탈리아 표준 및 디자인을 이식 할 것이며 도박 종류의 설계, 기술 및 제조업은 중국과 유럽 표준의 두 가지 조합을 갖게 될 것입니다.

그 중 "중국 표준"은 주로 아프리카 및 인도와 같은 국가로 수출하는 노동 집약적 국가에 대한 최선의 선택입니다. 유럽 ​​표준은 이탈리아 중심의 디자인, 영업 담당자 및 기술자를 말합니다.

"미래에 도박 종류는 다양한 시장 요구에 따라 해당 제품과 서비스를 제공 할 것입니다. 예를 들어, 디자인에는 이탈리아 디자인, 중국 디자인 및 중국 공동 설계 및 장비 제조가 포함됩니다. 중국 제조, 이탈리아 제조, 이탈리아 제조 및 시노 이탈리아 제조에 대한 중국 시장은 고도로 자동화 된 장비를 필요로 할 수 있습니다. 원래 이탈리아 표준보다 습관과 비용 효율적입니다. "

이 길에 따라 걸어 가면서 도박 종류는 글로벌 생산 회사 인 도박 종류와 글로벌 서비스 회사 인 도박 종류가 될 것입니다.

vi. 산업의 케다

Bian Cheng은 1998 년 도박 종류에 입국했으며 그의 첫 번째 임무는 도박 종류의 목록을 홍보하는 것이 었습니다. 2017 년 11 월, Foshan Ceramics Industry Association은 리스팅 경험 공유 세션을 개최했으며 Bian Cheng은 3 가지 IPO 경험을 공유했습니다.

1. 결론은 원래 주식의 합법성, 과세 등으로 유지되어야합니다.

2. 법에 따라 일을해야합니다. 민간 기업은 일을하는 데 집중해야합니다. 당신이 맹목적으로 돈을 버는 것을 강조하고 돈을 버는 경우, 당신의 목적으로 돈을 벌 수 있습니다. 리스팅을 위해, 당신은 저렴하고 싶어합니다. 그것은 매우 번거 롭습니다;

3. 결국, 당신은 사람이어야합니다. 친절 함으로써만 보상을받을 수 있습니다. 회사가 얼마나 큰지는 캐릭터가 얼마나 높은지에 달려 있습니다.

2018 년부터 도박 종류의 주주들은 비교적 눈길을 끄는 변화를 겪었습니다.

2018 년 10 월 2019 년 10 월 2019 년, Hongyu Group의 회장 인 Liang Tongcan은 중앙 집중식 입찰 거래를 통해 도박 종류 Jie Energy 주식의 지분을 5%로 늘 렸습니다.

올해 4 월 10 일, 도박 종류는 Liang Tongcan (Hongyu Group의 회장), Ye Sheng Investment (법률 대표), Xie Yuezeng (Mark Polo Major Holder) 및 Shunge Yuanhang (Private Equanhang)을 포함하여 총 1 억 4,400 만 위안의 자금을 모금했습니다. 4 명 구독의 총 금액은 각각 모금 된 총 자금 금액의 68.42%, 16.80%, 13.44% 및 1.34%입니다.

산업 거물의 진입은 도박 종류를 "산업의 코다"로 만들었습니다.

분석가들은이 도박 종류 문제에 의해 제기 된 자금이 자본 구조를 최적화하고 회사의 주요 비즈니스 개발에 대한 재정 지원을 제공하는 것 외에도 세라믹 산업의 발전을 촉진하는 데 큰 의미가 있다고 생각합니다. Liang Tongcan, Ye Delin 및 Xie Yuezeng은 세 명의 특정 신입 사원이 모두 도박 종류의 다운 스트림에서 나왔기 때문에 세라믹 제조업체를 공급 업체의 주주로 만드는 것과 같습니다.

Bian Cheng은 "큰 사람들의 사랑 덕분에 산업의 강력한 신뢰에 부응하고 죽을 때까지 열심히 일해야합니다! 도박 종류는 산업 발전을위한 공유 플랫폼이 될 것입니다. 그는 물을 마실 때 우물 파는 사람을 결코 잊지 않을 것입니다. 그는 업계의 발전을 위해 최선을 다할 것입니다!"

기사는 [Taocheng Daily]